文 | 刘南豆
编辑 | 张友发
据微热点统计，2020年热指数TOP10的电竞俱乐部获得来自成都的AG超级游戏第8名，是没有英雄联盟战队的前10家俱乐部中唯一的一家。
而且，在刚刚开始比赛的王者荣耀KPL春季常规赛中，AG超级游戏目前排在S组第一位。KPL联赛最古老的俱乐部之一，AG超级游戏的战绩是联赛中的常青树，也是常年保持人气的战队之一。
事实上，AG俱乐部远比在王者荣耀项目上获得名声更有名。在火线职业联赛中，AG曾7次进入决赛，4次获得总冠军，是王朝级战队。2020年和平精英PEL联赛S1赛季中，AG俱乐部也获得了桂冠。
与最近进军伊宁赛的各路资本不同，AG是一家历史悠久的超生大学俱乐部。该俱乐部以All Gamers命名，在没有大的资本支持的情况下，不断寻找红海项目以外的蓝色海洋，占据先发制人的优势。(威廉莎士比亚，北上广深)。
AG的名字代表了将所有项目、所有玩家团结在一起的愿景。从毒眸（ID：DomoreDumou）的角度来看，这个近20年的老牌竞争俱乐部多次符合经济产业发展的重要节点，是从野蛮增长到价值兑现的行业缩影。
从CF王者荣耀
新时代的电竞粉丝很少知道AG的前身是中国第一个职业电子竞技战队。1999年亚洲联盟游戏副总裁胡海岸回国后，与当时的星际争霸名人Jeeps、韩宇良、伊朗、马天元会面，组建A. G=战队，试图以完全脱产的状态进行全面比赛，这是第一次。
2001年，=A.G=全队马天元和韦奇迪在WCG星际争霸项目中获得了中国电力竞争对手的第一枚金牌。冠军后球队经历了解散，2009年马天元和孙利伟成立了武汉前职业VA电子竞技俱乐部，并尝试了竞争训练模式，以帮助战队盈利。
20年后，星际争霸全国总决赛现场
这时他们遇到了穿越火线FC队的领队菲菲。菲菲本来是成都一家酒店的管理层，从学生时代开始就被“穿越火线”迷住了。2009年，她和朋友一起成立了第一个名为FC的CF半职业队。
随着战队成绩越来越好，菲菲辞去了工作，把所有积蓄拿出来支援战队。她的付出也得到了回应，FC战队获得了2009年WCG世界总决赛穿越火线冠军。
2010年，菲菲认识了马天元、伊朗。共同竞争梦将他们一下子聚集在一起，2011年VA俱乐部与FC队合并，重组了当年的AG俱乐部。
早期AG俱乐部，FPS(第一人称射击类游戏)基因更重。2014年前后，AG俱乐部获得了火线职业联赛、反败为胜的职业联赛冠军，实现了AG王朝。
菲菲回忆说，早期那么多资本不承认比赛的时候，俱乐部只有取得成绩才会有出路。AG从一开始是FPS，这种项目内在较强。“要想拖着俱乐部前进，需要FPS项目。”
AG也尝试了火热的moba(多网上战术比赛游戏)节目。据菲菲透露，AG在2011 -2013年左右成立了英雄联盟队，取得了不错的成绩。
但是随着更多的个人资本从英雄联盟项目进入，俱乐部的运营成本上升到了非常高的位置。“当时韩国选手需要数百万甚至千万韩元的转会费，这不是那个时候的AG所能负担的。”
此外，AG俱乐部将成都作为发展的主要坐标，那时的英雄联盟比赛都集中在上海，与热门项目擦肩而过。
积累的MOBA项目经验帮助了AG的下一步发展。2015年底，王者荣耀公示、AG认为手机游戏是未来中国电竞发展的新风口。
2016年，AG成立了移动竞争部AG超级游戏、布局王者荣耀、穿越火线手游等，并获得当年第一届王者荣耀KPL职业联赛秋季赛亚军。菲菲说了关于毒毛的事。“当别人把移动竞争看作一个概念时，我们已经把它提高到了很高的水平。(约翰肯尼迪)。”
从王者荣耀分部创立的第一天开始，菲菲在整个过程中一直跟随球队。当时AG俱乐部经验丰富的核心管理层也全部投入到了项目中。因为AG以比其他俱乐部更重视的态度，先以成绩出名。
AG超级游戏进入了入场时期。据艾瑞咨询《中国移动电竞行业研究报告》透露，2016年、2017年中国移动竞争市场增速分别达到120.2%和170.5%。AG的情况下，担保移动花边是理性分析的结果，也是现实条件的选择。
2016年、2017年连续两年进入KPL决赛的AG超级游戏在2018年惨遭降级。当时，由于KPL席位制改革，正在废除上升和下降制度。与低迷相匹配的AG超级游戏一度被认为错过了KPL。
该游戏最早的俱乐部之一AG不打算放弃企业。2019年AG超级游戏收购BA黑菠萝的KPL席位，成功获得赛季冠军，摘下了“千年第二”的称号。
再次回到KPL显示了AG俱乐部对王者荣耀赛道的长期自信。菲菲在过去的采访中表示，当时KPL联盟发出了与锡相关的投标邀请，最终AG超级游戏在各俱乐部的竞争中赢得了这个收购名额。(威廉莎士比亚，北上广深)。
庭院收购的依据不是完全的“高价收入”。在一定程度上，AG超级俱乐部的人气和长期专业运营及管理打动了联盟。
尽管如此，头部蕾丝联赛席位的价格仍然不容小觑，要获得该门票需要数千万韩元的价格。从这个节点开始，AG此前改变了“逃避高成本，寻找新的赛道”的想法。如果提高王者荣耀项目，目标就不再是生存，而是走向头部俱乐部。
向头部俱乐部前进
到2019年，蕾丝也经历了野蛮生长的时代。随着更多头部的电竞项目开始探索围绕固定席位的联盟制发展模式，电竞俱乐部的运营成本和商业价值也随之上升。
对于联赛制度的变化，菲菲认为俱乐部的投入和回报是成正比的。“随着联赛规模的扩大，竞争会更加激烈，费用也会上升，因此投资会更多。(威廉莎士比亚、温斯顿、联赛、联赛、联赛、联赛)但另一方面，球队各方面的收入都有所增加，包括联赛补贴和赛事划分。”
与商业现象中面临赤字的许多电竞俱乐部不同，AG俱乐部在2015年实现了收支平衡。
如今，俱乐部在收入结构上发生了一些变化。据菲菲透露，比赛密度越来越高，选手进入直播的时间越来越少。比赛的影响力和奖金也在不断提高。例如，今年海关有1亿韩元的奖金。“以前直播平台占收入的70%左右，现在可能只有30%到50%左右。”
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粉丝基础是AG商业化价值的前提。一般来说，战绩是一个球队吸引球迷的关键因素，但经过最高峰和低谷的AG俱乐部，球迷人数一直名列前茅。
“AG的所有员工都是粉丝。”从菲菲的角度来看，AG工作人员本身以与粉丝相似的心态从事这项事业，当然也能知道粉丝在想什么。
AG超级俱乐部的人气选手梦泪目前拥有抖音(抖音)3300万粉丝和快餐2800万粉丝，但在球队降级时没有选择转会或退休拥抱直播。他在采访中表示：“AG超级游戏是我的第二个家，我从未想过离开她。”如果可能的话，我会打到这里不能动的那天。”“。
人气选手梦想的眼泪
根据Gamma数据《2019年中国电子竞技产业报告》，中国游戏直播市场的实际销售收入2018年增长率达到109.7%，2019年降至40.5%。游戏直播一度高速增长的这个产业放慢了速度。
对俱乐部来说，寻找直播和赞助以外的收入增加量也很重要。伐木累创业者兼CEO、WE电子竞技俱乐部创始人朱浩在一次会议上表示：“俱乐部每年可以通过赞助商和直播获得的收入看到天花板，为俱乐部带来更重要的商业突破是在线的。通过主场制将当地球迷和俱乐部结合起来。”
AG也在探索主场建设。2020年5月8日，AG通过了火线分区在线主场。3周的“体验期”结束后，AG在线主场也开启了VIP付费模式。用户需要开通VIP，获得AG主场的直播内容观看权(30天)，AG还将报答粉丝直播货架、游戏道具、AG周边等特殊优惠。
这种探索在中国电竞行业是罕见的，对习惯免费观看的观众来说，是消费模式的巨大挑战。网上主场尝试有基于传染病的考虑，疫情后，线下主场建设也没有下降。
菲菲在接受采访时表示，AG仍处于选址和选址建设阶段。单纯看比赛的话，很多人不愿意离线。她认为关键取决于为观众提供什么内容。“例如，进入体育场进行比赛的经验，近距离接触明星选手或学习游戏技术等。”
在资本市场上，AG已经连续进行了第二次融资。2020年8月，AG收获由瑞日投资投资投资的千万元A轮融资，2021年1月37日相互娱乐数千万元战略投资和西藏新泰文化媒体有限公司引进的A轮融资，行业内价值超过10亿元。
资本不断入场，行业规模不断扩大，但商业模式仍有待进一步探索。据朱浩2018年采访报道，电竞的收视率已经接近传统体育，但整体商业化开发水平在NBA或中超中不到1%，开发潜力巨大。
说到未来，菲菲认为公司会对其他项目感兴趣，并表示对探索新的商业模式的期待。“竞争教育今后可能会成为比较大的新量。”不管是青训还是学历教育、社会训练，我们都已经在尝试了。”“。
经历了20多年的发展历程，AG踏上了中国电竞发展的脉搏。接下来的十年风口又在哪里？
